Кто такой риелтор и нужен ли он при получении ипотеки

Процесс покупки недвижимости сложен и утомителен. Поэтому на рынке и работают специалисты, которые за вознаграждение помогут с проведением сделки. Стоит ли пользоваться подобными услугами, если жильё приобретается в ипотеку? На этот и другие вопросы ответим в этой статье.

Кто такие риелторы

Риелторы – специалисты по комплексному решению вопросов купли-продажи и аренды коммерческой или жилой недвижимости. Могут быть частыми лицами, индивидуальными предпринимателями или сотрудниками агентств недвижимости. В стандартный перечень их обязанностей входит:

  • подбор объекта недвижимости согласно пожеланиям покупателя;
  • ведение переговоров с продавцом;
  • сопровождение сделки купли-продажи;
  • проверка юридической «чистоты» сделки;
  • помощь в оформлении ипотечного кредита;
  • консультирование клиента.

Плюсы работы с риелтором:

  • Экономия времени. Профессионал с опытом работы проведёт операции гораздо быстрее.
  • Безопасность. Риелтор помогает избежать рисков мошенничества при сделках с недвижимостью.
  • Избавление от рутины. Снимает с клиента необходимость сбора бумаг, оплаты пошлин.
  • Привилегии партнёров. У риелторов есть связи и договорённости с другими участниками рынка: банками, страховщиками, оценщиками и другими. Поэтому они предоставляют для клиентов скидки и другие привилегии. К примеру, для заёмщиков от партнёров % ставка по ипотеке в Райффайзенбанке на 0,25% ниже, чем для «людей с улицы».

Минусы:

  • Комиссия. Размер оплаты за услуги каждый риелтор или агентство недвижимости определяет самостоятельно. Это зависит от региона, стоимости объекта, объёма проделанной работы, финансовой ситуации клиента и других факторов. В среднем на рынке установилось значение в 4-5% от стоимости жилья при полном сопровождении сделки. Например, для покупки среднестатистической однокомнатной квартиры в Санкт-Петербурге агентство недвижимости возьмёт 100-150 тыс. руб.
  • Риск попасть на риелтора-мошенника. В любом деле есть опасность довериться шарлатану, выдающему себя за профессионала. Или нечистому на руку дельцу, который будет только вытягивать из клиента деньги. К сожалению, для рынка покупки жилья такое явление не редкость. Поэтому важно проявить бдительность.

Как видите, у помощи риелторов есть плюсы и минусы. Так что обдумайте ситуацию, прежде чем пользоваться их услугами.

Рекомендации о том, кому стоит обратиться в агентство недвижимости, а кому лучше действовать самому, будут чуть позже. Пока разберёмся с тем, как выбрать добросовестного риелтора.

Как выбрать риелтора

Обычный россиянин сталкивается с куплей-продажей недвижимости 1-2 раза в жизни. Поэтому не удивительно, что у клиентов нет специальных знаний. А значит, им сложно оценить квалификацию риелтора. Этим и пользуются мошенники. Сложность ещё и в том, что работа риелтора многогранна. Нужны навыки переговорщика, юриста, ипотечного консультанта. Если на Западе принято нанимать несколько узкопрофильных специалистов, то в России обычно это один человек.

Единственным надёжным мерилом эффективности и честности агента по недвижимости по-прежнему является рекомендация знакомых.

Ни опыт работы на рынке, ни громкое имя не являются гарантом того, что сделка будет проведена идеально. Поэтому у покупателя недвижимости лишь два надёжных варианта:

  1. найти знакомого риелтора или прислушаться к рекомендациям друзей;
  2. набираться знаний процедуры покупки недвижимости, чтобы контролировать работу риелтора.

Нужен ли риелтор для получения ипотеки

Однозначного ответа на этот вопрос быть не может. Всё зависит от ситуации, в которой находится покупатель. А также от квалификации агента по недвижимости. Начнём с того, что процедура получения ипотеки не так и сложна. Особенно для стандартных клиентов, работающих по найму и покупающих жильё в аккредитованной банком новостройке.

Например, для заёмщиков Сбербанка оформление ипотеки максимально упрощенно. На сайте ДомКлик можно подобрать недвижимость, оформить заявку, проверить историю объекта, провести безопасный расчёт с продавцом и зарегистрировать сделку в Росреестре. И стоимость услуг Сбербанка будет в разы дешевле, чем комиссия риелтора. Конечно, покупатель проделает больший объём работы. Но в ней нет ничего сложного, чего нельзя было бы сделать без специалиста.

Другое положение дел у «нестандартных» заёмщиков: иностранных граждан, предпринимателей или людей с испорченной кредитной историей. Или же если проблема кроется в объекте недвижимости. К примеру, не в каждом банке одобрят ипотеку на долю в коммунальной квартире, земельный участок или гараж. В таком случае самостоятельно получить кредит проблематично – можно усугубить ситуацию, собирая отказы. Профессионал не станет бездумно подавать в банк заявки одну за другой, а поступит иначе:

  • Проведёт предварительный андеррайтинг заёмщика. Закажет кредитную историю, проверит наличие задолженностей, непогашенных штрафов.
  • Соберёт дополнительный пакет документов, которые положительно повлияют на решение кредитора.
  • Подберёт банк и программу кредитования согласно ситуации клиента.

Другой вопрос – обладает ли риелтор необходимыми навыками и связями с банками. Если нет, то лучше обратиться за помощью к узкопрофильным специалистам – ипотечным брокерам.

Резюме

Как и обещали, предоставляем читателям несколько рекомендаций относительно того, стоит или нет обращаться к риелторам.

Рекомендуем действовать самостоятельно, если:

  1. есть свободное время и нет желания переплачивать при покупке недвижимости;
  2. нет проблем с одобрением ипотечного кредита;
  3. есть опыт купли-продажи недвижимости.

В других случаях стоит задуматься о помощи. Главное – выбрать грамотного специалиста или проверенную компанию. Тогда процесс покупки новой квартиры будет в радость, и новоселье не заставит себя ждать.

Читайте также