Поделиться
Какую зарплату назвать на собеседовании, чтобы не прогадать
Как вести переговоры о зарплате
Вот что нужно сделать при подготовке к собеседованию и во время встречи.
1. Изучите уровень зарплат в нужной сфере
Проанализируйте описания вакансий на сайтах по поиску работы и в профильных телеграм-каналах. Обратите внимание на те предложения, где работодатель требует такой же опыт, как у вас.
Также воспользуйтесь бесплатным сервисом «Сколькополучатель» от HH.ru. Он позволяет узнать стоимость специалиста на рынке труда. Для этого перейдите по ссылке, введите данные о своем регионе, профессиональной области, роли и стаже, и сервис бесплатно выдаст статистику.
Нужно заранее узнать, сколько обычно платят в вашей сфере, чтобы правильно определить свой диапазон, не занижать или завышать ожидания.
Работодателю лучше назвать сумму чуть выше средней — так вы покажете, что нацелены на рост и уверены в себе.
2. Определитесь с тремя главными суммами
Отметьте желаемый доход, текущий доход (если он есть) и минимальный порог, ниже которого не согласитесь работать. Это даст четкое понимание своих ожиданий и лимитов. Когда вы знаете, сколько хотите зарабатывать и какой минимальный доход для вас допустим, будет проще устоять перед давлением и отстоять свою позицию, ведь вы сможете ссылаться на реальные потребности и рыночные данные, а не на абстрактные представления или эмоции.
3. Отложите разговор о зарплате, если он кажется преждевременным
Сначала вежливо попросите подробнее рассказать о задачах на позиции. Это поможет вам лучше понять требования к кандидату и даст возможность обоснованно озвучить свои финансовые ожидания.
4. Не спешите называть сумму
Лучше дождаться, когда собеседник сам озвучит зарплатную вилку. Обычно работодатель руководствуется своим бюджетом или внутренними ставками и часто может предложить сумму, которая превышает ваши ожидания. Если же вы обозначите свою позицию первым, то рискуете предложить меньше, чем вам готовы были дать.
💡 Совет. Если собеседник обратился к вам с прямым вопросом, задайте ему встречный: «Какой предусмотрен бюджет на эту позицию?» Так вы получите ориентир и сможете скорректировать свои ожидания при необходимости.
5. Озвучьте диапазон, а не конкретную сумму
Сообщите собеседнику зарплатную вилку, например, от 90 000 до 110 000 ₽. Это продемонстрирует вашу гибкость и создаст пространство для диалога.
Учитывайте, что минимальный порог должен быть комфортен для вас, иначе после встречи вы будете чувствовать, что продешевили.
6. Подкрепите зарплатные ожидания фактами
Навыками, опытом, сертификатами и достижениями. Так работодатель поймет, что ваши требования основаны не на «хочу», а на реальных результатах и вкладе в бизнес.
👉 Пример убедительной аргументации: «Я освоил ключевые инструменты для автоматизации рабочих процессов, благодаря которым на предыдущем месте удалось ускорить обработку заявок на 15%. Также у меня есть подтвержденный опыт внедрения CRM-систем, что позволило поднять продажи отдела на 20%. Поэтому рассчитываю на зарплату в диапазоне 90 000 – 110 000 ₽».
7. Учитывайте бонусы
Обращайте внимание не только на оклад, но и на дополнительные выгоды. Среди них:
- Премии. Многие компании предлагают регулярные или разовые выплаты за личные достижения и выполнение планов. Иногда такой бонус может составлять весомую часть годового дохода.
- Страхование и социальный пакет. Корпоративная медицинская страховка (ДМС), страхование жизни или пенсионные программы часто заменяют крупные личные траты.
- Обучение и развитие. Оплата профильных курсов, тренингов, участие в профессиональных конференциях или доступ к внутренней корпоративной академии дают не только знания, но и перспективу для дальнейшего роста и увеличения дохода.
- Гибкий график и удаленка. Комфортные условия труда помогают сохранять баланс между работой и личной жизнью. Для многих это важнее небольшой доплаты к зарплате.
- Внутрикорпоративные плюсы. Бесплатное питание, спортзал, скидки от партнеров — это «нематериальные» выгоды, которые экономят деньги специалиста и делают рабочий процесс комфортнее.
- Карьерные возможности. Сотрудники не всегда сразу могут оценить по достоинству быстрый рост внутри компании, доступ к интересным проектам или международным стажировкам, но в перспективе эти факторы существенно влияют на доход и развитие.
Вывод
Обсуждение зарплаты — часто напряженный этап на собеседовании. Но с ним легко справиться, если подойти к процессу подготовки ответственно. Главное — заранее изучить рынок, трезво оценить свои навыки и сформулировать аргументированные ожидания. Помните, что подобный диалог ведут практически все кандидаты, и вы не одиноки в своем волнении — это нормально. Не бойтесь проявлять настойчивость и интерес к деталям предложения — такой подход может найти работу с отличными условиями.
1
