Прежде чем обращаться к начальству, нужно подготовить убедительное обоснование. Старайтесь опираться на факты: вспомните, как вы помогли бизнесу, какие цели перевыполнили, какие дополнительные задачи подхватили. Будьте готовы подтвердить достижения реальными кейсами и цифрами.

К тому же стоит убедиться, что действительно пришло время поговорить о зарплате. Признаки, что пора поднять вопрос о деньгах:

• Вы регулярно закрываете задачи выше тех, что предусмотрены на вашей позиции.
• Вы стабильно достигаете ключевых показателей эффективности или превышаете их.
• Вы берете на себя ответственность за те участки, которую раньше курировал руководитель.
• Последняя индексация или прибавка к зарплате была больше года назад.
• Коллеги на похожих позициях получают больше. Это дополнительный аргумент  в переговорах. Быстро узнать средний уровень зарплаты на вашей позиции в отрасли поможет калькулятор от HH.ru. Чтобы получить результат, нужно указать вашу профессиональную область, регион, роль и стаж работы.

📌 Пример:

«За последние девять месяцев я успешно внедрил CRM. Это позволило сэкономить 300 часов рабочего времени команды. Кроме того, самостоятельно адаптировал новых сотрудников в отделе, без участия HR, и выполнил все задачи, несмотря на нехватку второго менеджера в команде. Эти обязанности выходили за рамки моего первоначального функционала, поэтому хотел бы обсудить пересмотр условий в связи с расширением зоны ответственности».

💡 Совет: не связывайте уровень дохода с личными обстоятельствами. Например, не стоит упоминать про планы взять квартиру в ипотеку, предстоящий переезд или повышение арендной платы. Руководителя интересуют только результаты вашей работы и вклад в общие цели компании.

Не нужно «ловить» руководителя в коридоре, чтобы поговорить о повышении. Такой неожиданный разговор может создать неловкую ситуацию. Заранее выберите подходящее время, когда начальник будет сосредоточен и открыт к диалогу. Вот когда лучше говорить о деньгах:

• В середине недели. В понедельник люди обычно заняты планированием задач и погружением в новый рабочий ритм, а в пятницу внимание уже переключается на завершение дел и подготовку к выходным. В остальные дни сотрудники и руководители находятся в стабильном рабочем режиме и готовы к конструктивному диалогу.
• Когда только что успешно закрыли проект. В этот момент ваше достижение в компании будет очевидно, а к другим доверие к другим аргументам — выше.
• В период квартальных или годовых ревью, если они предусмотрены в компании. Такие встречи предназначены для оценки результатов работы и корректировки условий, поэтому разговор в этот момент наиболее уместен.

Договоритесь о встрече с руководителем через корпоративный мессенджер или почту. В календаре встречу лучше назвать нейтрально. Например, «обсудить задачи и перспективы». Не пишите «вопрос повышения», чтобы не вызывать у руководителя лишнюю тревогу и напряжение.

📌 Пример сообщения:

«Привет, Мария. Хочу обсудить рабочие итоги и перспективы. Можно ли договориться о встрече на следующей неделе?».

Разговор с руководителем лучше начать с благодарности за предоставленные возможности и поддержку, а не с претензии. Озвучьте, что вам нравится в работе, и только потом переходите к делу.

Структура разговора может быть следующей:

• Введение: выразите, что цените в команде и компании.
• Основная часть: расскажите о своих достижениях и расширении зоны ответственности.
• Запрос: обоснованно попросите пересмотр условий компенсации. Обозначьте конкретную сумму или процент повышения, это покажет вашу уверенность и подготовленность.
• Обсуждение: выслушайте обратную связь, обговорите возможные варианты решения проблемы.
• Заключение: подведите итоги, поблагодарите за внимание.

📌 Пример:

«Мне нравится работать в нашей компании, и я ценю команду, в которой мы вместе достигаем отличных результатов. За последний год я значительно прокачал свои профессиональные навыки, участвовал в ключевых релизах и взял на себя лидерство в запуске нового проекта. Моя зона ответственности расширилась, и сейчас я выполняю задачи на уровне миддла, хотя пришел к вам в команду как джун. В связи с этим хотел бы обсудить возможность пересмотра моего грейда и уровня компенсации. Рассматриваю повышение размера зарплаты на 15%. Буду рад выслушать ваше мнение и обсудить его».

Во время разговора с руководителем не стоит жаловаться, угрожать увольнением или сравнивать себя с другими коллегами — такие подходы обычно не приносят результата. Также избегайте аргументов, основанных лишь на личных ощущениях, например, «я чувствую, что заслуживаю большего». Вместо этого подкрепляйте свою просьбу конкретными достижениями и тем, как они влияют на результаты компании: «Вот что я сделал и как это улучшило наши показатели».

💡 Совет: если переживаете перед разговором, обязательно отрепетируйте свою речь заранее. Можно даже записать себя на видео — это поможет заметить, где вы сбиваетесь или звучите неубедительно.

Руководитель не всегда может дать ответ сразу. Часто ему нужно согласовать повышение зарплаты с отделом HR или директором, а это занимает время. Чтобы процесс не затянулся на неопределенный срок, через неделю после разговора можно деликатно напомнить начальнику о своем предложении:

📌 Пример:

«Мария, спасибо за разговор на прошлой неделе. Хотел уточнить, есть ли обратная связь по моему предложению? Буду признателен за ответ».

Если ответа нет еще две-три недели — можно уточнить статус вопроса еще раз и предложить повторный разговор.

Если повысить зарплату отказались, важно отреагировать спокойно и профессионально — это поможет сохранить вашу репутацию. Не стоит показывать обиду или злость, лучше поблагодарить руководителя за обратную связь и спросить, что нужно улучшить, чтобы в будущем можно было пересмотреть вопрос.

📌 Пример:

«Спасибо за откровенный разговор. Подскажите, какие навыки мне стоит прокачать и какие показатели улучшить, чтобы мы могли вернуться к этой теме и обсудить мои результаты?».

Чтобы укрепить свою позицию, продолжайте активно работать над собой, участвовать в новых проектах и брать на себя дополнительные задачи.

💡 Совет: получить больше денег уже сейчас поможет умение грамотно использовать финансовые инструменты. Даже дебетовые карты могут приносить дополнительный доход, если обратить внимание на предложения с начислением процентов на остаток — так ваши деньги будут работать. На маркетплейсе Финуслуги можно подобрать карты с выгодными условиями и получать процент на остаток до 17% годовых. Переходите по ссылке, чтобы узнать об условиях больше.

Попросить прибавку к зарплате — задача, которая требует подготовки и умения вести диалог. Соберите факты, запланируйте встречу на подходящее время, аргументированно изложите свои достижения и ожидания. Если начальник сразу не готов дать ответ, спустя время вежливо напомните о разговоре. Так вы значительно повысите шансы получить желаемую прибавку и сохраните хорошие отношения с руководством.