Алена Садыкова — модный стилист и продюсер съемок. Она работает с актерами, моделями, звездами шоу-бизнеса и блогерами, создает образы для известных брендов и журналов. А еще девушка ведет телеграм-канал о моде и стиле, где делится рекомендациями, новостями с модных подиумов и съемочных площадок и вдохновляет подписчиков на перемены. Дальше приводим рассказ Алены.

Почти 10 лет я проработала в найме. Сначала в РАНХиГС при Президенте РФ, где занималась организацией крупных международных мероприятий — в том числе Гайдаровского форума, — работала с иностранными делегациями и университетами со всего мира.

Позже перешла в ИТ — в Admitad, а затем в «Антиплагиат». Там я занимала позицию Business Development Manager: продвигала SaaS-решения, вела активные продажи, договаривалась с университетами и издательствами в Персидском заливе, Латинской Америке и США. Это была динамичная работа на стыке аналитики, международных переговоров и продаж.

Стилем я занималась параллельно с наймом почти четыре года. Сначала подбирала образы для себя, потом для друзей. Позже появились съемки и первые клиенты — и это меня очень зажигало. Любовь к моде оказалась полезной и в работе. Например, я узнала, что для переговоров с арабскими партнерами стоит надевать закрытое платье в спокойных тонах, а для американцев — смелый жакет с ярким акцентом. На своем опыте я убедилась, что одежда задает благоприятный тон на встречах и напрямую влияет на ее результат.

За год до ухода с основной работы я завела телеграм-канал о моде. Сначала вела его как хобби: публиковала посты без системы, больше для собственного удовольствия. Но постепенно начала замечать, что люди не просто читают канал, а применяют мои советы на практике и начинают чувствовать себя увереннее. Тогда стало ясно — канал может стать не просто увлечением, а проектом с большим потенциалом.

Совмещать работу в найме с ведением канала было непросто. Днем я участвовала в переговорах, всецело отдаваясь работе, а вечерами и в выходные готовила посты и снимала образы. Чтобы оставаться в ресурсе, планировала контент заранее, занималась спортом, проводила время с мужем и детьми, посещала театры и музеи.

Но в какой-то момент стало ясно, что каналу нужно уделять больше времени, если я хочу развивать его как профессиональный проект. Сегодня мой канал — это и работа, и бизнес, и источник вдохновения для других людей.

Еще в начале пути я понимала, что в Telegram важны не просто цифры, а реальные люди, которые подписались на канал ради контента. Боты и накрутки — иллюзия успеха, а стабильный доход приходит только вместе с живой аудиторией. Мой путь к первой тысяче подписчиков был достаточно бюджетным: сначала я пригласила подписаться друзей и знакомых, что помогло создать ощущение наполненного канала.

Затем добавила ссылки на свой ресурс везде, где это было возможно. Первое время я активно покупала внутреннюю рекламу у других тематических каналов, что показало неплохой результат. Размещение рекламы в телеграм-каналах со смежной тематикой принесло на мою площадку около 150–300 новых подписчиков.

Продвижение канала в основном строится на рекламе или взаимном пиаре, поэтому важно планировать бюджет и тестировать разные инструменты. Я прикинула, какую примерно сумму нужно заложить для привлечения конкретного числа подписчиков. На первых этапах развития площадки я выделила 200 000 ₽, чтобы привлечь примерно 3000 человек.

В то время средняя стоимость привлечения одного подписчика в моей тематике была около 65–70 ₽. Расчеты делала такие: бюджет = количество подписчиков × стоимость подписчика. То есть 3000 × 65 = 195 000 ₽.

Обычно с первого раза сложно попасть в сердце аудитории, поэтому нужно пробовать разные рекламные креативы, варианты подачи контента и каналы продвижения. За первые шесть месяцев я потратила на продвижение около 600 000 ₽, что принесло мне 7000 подписчиков, а через год аудитория выросла до 11 000 человек.

Важно: я вложила большую сумму в рекламу, когда поняла, что у канала есть потенциал и что он приносит доход. Работая в найме, я откладывала деньги под процент на различных вкладах, чтобы у меня была подушка безопасности в случае чего. Средства на рекламные интеграции тратила постепенно в течение нескольких месяцев и после каждого вложения смотрела на результат.

В Telegram рост аудитории всегда базируется на тестировании, времени и разумных вложениях. Так, шаг за шагом, проверяя разные гипотезы, у меня сформировалась рабочая стратегия, которая теперь окупает вложения. 

До сих пор помню, как в телеграм-канале было чуть больше 1000 подписчиков, и вдруг у меня купили первую рекламу за 1200 ₽ в июне 2024 года. Казалось бы, сумма небольшая, но для меня это был знак — проект начинает жить своей жизнью. Первым рекламодателем стал российский бренд одежды. Я готовила пост с таким энтузиазмом, будто это контракт на миллион — это была моя первая маленькая победа.

Сначала я определяла стоимость рекламы очень просто: сколько подписчиков — столько рублей за пост. Но позже поняла, что цена зависит не только от количества людей на площадке, но и от тематики блога. Например, реклама в развлекательных каналах всегда стоит дешевле, чем в экспертных блогах о бизнесе, маркетинге или стиле. 

Чуть ранее у меня появились и первые заказы как у стилиста. В августе 2022 года я собрала образ для российского актера театра и кино Петра Красилова. Тогда мой гонорар составил 5000 ₽. Сейчас ситуация изменилась кардинально. Реклама на канале теперь стоит от 10 000 ₽ за пост, а стилизация одного образа — от 15 000 ₽.

Если говорить о цифрах в месяц, то, когда канал только начал приносить доход, это было около 10 000 – 15 000 ₽ в месяц. А сегодня я получаю с площадки полноценный и стабильный доход, который в среднем приносит мне от 200 000 до 500 000 ₽ в месяц в зависимости от сезона и загрузки. Таким образом, мой заработок с канала уже давно окупил сумму, которую я вложила в первый год для его продвижения. 

После ухода из найма многое изменилось. Работать я стала не меньше, а иногда даже больше, но теперь у меня есть свобода распределять свое время.

Сейчас я публикую три–пять постов в день, работаю над каналом до пяти часов в день. В команде у меня три менеджера, которые помогают с рекламой. Один постоянный сотрудник ведет общую стратегию по рекламе и получает фиксированную зарплату — 40 000 ₽ в месяц. Двое других работают на процентной основе — 15 и 20% в зависимости от стоимости рекламного поста.

Все ключевые решения по стратегии развития канала — полностью на мне. Такой подход позволяет эффективно привлекать аудиторию благодаря менеджерам и одновременно сохранять качество продвижения.

Чтобы канал продолжал расти, я сочетаю несколько подходов. Во-первых, присутствие на других платформах и социальных сетях, ведь это отличный источник трафика и внимания к каналу. Во-вторых, выпускаю бесплатные гайды и мини-курсы, которые помогают привлекать людей с других площадок и знакомить их с моим контентом. Также использую взаимопиар с каналами смежной тематики — это позволяет органично расширять аудиторию при минимальных затратах. Но одним из самых важных инструментов по-прежнему остается реклама в каналах и блогах.

Еще я добавила новые форматы: делаю стилизации на себе, распаковки товаров и услуг, обзоры мест и культурных событий. Все это не только приносит доход, но и делает контент для подписчиков живым и разнообразным. 

Самое неприятное в ведении канала — моменты, когда выкладываешь пост и сразу несколько человек отписываются. К сожалению, это неизбежно, и иногда такое расстраивает. Чтобы работа приносила радость и не приводила к выгоранию, у меня есть два важных правила:

• Публиковать контент каждый день. Даже если нет сил или вдохновения, важно поддерживать регулярность и быть на связи с аудиторией.
• Иметь посты «на черный день». Я заранее готовлю публикации, которые можно выложить, если совсем нет ресурсов создавать новый контент. Таким образом я защищаю себя от усталости и стресса. Нет ничего хуже, чем писать пост в убитом состоянии без малейшего понимания, о чем хочешь рассказать.

Планирование и готовые материалы помогают сохранять качество контента и не терять удовольствие от своего дела. Если чувствую, что нужно отдохнуть, я отдыхаю, выкладывая заранее подготовленный пост. Это помогает мне беречь силы и не терять вдохновение.   

Работа на себя — это не только свобода и гибкость, но и большая ответственность. В найме есть начальник, на которого можно опереться или попросить совет. А здесь — только ты и твои решения. Но сейчас я чувствую, что занимаюсь тем, что мне действительно интересно и важно, а еще вижу результат своих усилий.

Чтобы создать телеграм-канал, который в будущем принесет вам доход, нужно:

1. Завести не просто блог, а экспертный канал. Четко определите тематику и цель. А еще ответьте себе на вопрос: зачем вы ведете блог и какую аудиторию хотите привлечь.
2. Генерировать контент постоянно. После того как определитесь с тематикой канала, нужно регулярно публиковать там полезную и интересную информацию по выбранной теме.
3. Приготовиться к финансовым вложениям. Если хотите результат, то придется вкладываться в продвижение, искать блогеров со смежными темами, придумывать рекламные креативы и тестировать разные способы привлечения людей. Для начала необязательно тратить на рекламу большие суммы — начните с небольших вложений и смотрите, что лучше работает. Такой подход даст не слишком быстрый, но стабильный прирост аудитории.
4. Любить свое дело. Искренность автора чувствуется даже через экран смартфона, поэтому будьте открытыми, делитесь полезной информацией с подписчиками и рассказывайте о том, что вам правда интересно.

Уходить из найма советую только в тот момент, когда вы будете полностью готовы взять ответственность за свой проект и поймете, как и с помощью каких средств можно его системно развивать. Только при таком подходе канал станет не просто хобби, а настоящим источником заработка и профессионального роста.