Спрос на ипотеку может оживиться после очередного снижения Банком России ключевой ставки на 100 базисных пунктов 12 сентября, однако он будет не таким сильным, если бы «ключ» понизился до 16% и ниже. Но надежды на рост рынка разделяют не все, следует из опроса Финуслугами экспертов рынка недвижимости.

«На мой взгляд, снижение ключевой ставки до 17% было самым вероятным сценарием. Соответственно, теперь произойдет снижение ипотечных ставок, а спрос на покупку недвижимости вырастет — правда, не так значительно, как если бы ЦБ РФ пошел на более решительные меры. Однако после летнего затишья на рынке, ставшего продолжением весеннего тренда, рост спроса будет заметным», — сказал исполнительный директор девелоперской компании Glincom Иван Татаринов.

Директор по продажам Asterus Татьяна Шибанова отмечает, что вклады постепенно теряют привлекательность, а для заемщиков ситуация более позитивная: кредиты и ипотека станут доступнее, хотя эффект проявится не сразу, а в течение нескольких месяцев. Она считает, что резкого всплеска спроса ждать не стоит, так как для этого необходимы более глубокие изменения ставки, однако даже снижение на 1 процентный пункт обычно стимулирует активность заемщиков.

«У большинства потенциальных клиентов осенью завершится срок действия высокопроцентных вкладов, открытых ранее под ставку от 20%. Дополнительным стимулом для роста продаж могут стать специальные программы застройщиков, которые часто предлагают сезонные акции и скидки ближе к концу календарного года. Таким образом, текущая ситуация, включая принятое уменьшение ключевой ставки на 1%, свидетельствует о постепенном оживлении рынка новостроек», — также говорит руководитель департамента ипотечного кредитования Est-a-Tet Мария Аврова.

Вице-президент по финансам и экономике группы RBI Алексей Ефремов отмечает, что, когда ставка стала снижаться, на первичном рынке недвижимости Москвы и Петербурга наметился как прирост сделок, так и небольшой рост доли ипотеки.

Так, в Москве в июле 2025 года количество ДДУ выросло примерно на 17% относительно июня, а в августе — на 5%. В Петербурге в июле на четверть по сравнению с июнем выросло количество сделок на первичном рынке, а в августе — на 10%. Доля ипотеки в столицах от месяца к месяцу поднималась на 2–5% и сейчас в Москве (без новой Москвы) составляет 56%, а в Петербурге (без Ленобласти) — 51%. Для сравнения: в январе 2025-го в Петербурге всего треть ДДУ заключались с ипотекой, а в Москве — 39%, приводит данные он и добавляет, что пока наиболее востребованным для Москвы и Петербурга ипотечным инструментом остается семейная ипотека.

Генеральный директор компании Optima Development Давид Худоян считает, что быстрее всего на снижение ставки отреагирует рынок новостроек: девелоперы начнут еще более активнее предлагать выгодные программы рассрочки и акции, а рост спроса будет стимулировать ускорение продаж новостроек. Вторичный рынок также получит импульс благодаря увеличению числа потенциальных покупателей, однако его реакция будет несколько менее динамичной по сравнению с рынком первичного жилья.

«Для покупателей снижение ключевой ставки ЦБ действительно приведет к улучшению условий ипотечного кредитования, однако это улучшение будет незначительным, так как ставки по ипотечным кредитам все равно пока останутся высокими и будут составлять порядка 17–22% годовых в зависимости от выбранных программ», — добавляет он.

АЛЬТЕРНАТИВНОЕ МНЕНИЕ

«Хотя сегодня рынок достаточно чутко реагирует даже на небольшое снижение ставки, ждать, что этот шаг «разбудит» покупателей и «разморозит» рынок недвижимости, не стоит — ипотечные ставки пока все равно будут оставаться высокими и недоступными для широкого круга заемщиков. Так что ни о каком массовом восстановлении спроса пока говорить не приходится, но какое-то умеренное локальное оживление будет», — считает директор портала «Всеостройке.рф» Светлана Опрышко.

По ее мнению, владельцы депозитов массово не пойдут скупать квартиры, но постепенный переток средств будет. Активность со стороны ипотечных покупателей будет заметна, когда ставки по кредитам на покупку жилья опустятся до 10% годовых или хотя бы 11–13%. Пока постепенное снижение ключевой ставки — это больше психологический фактор, добавляет она.

Владелец ГК «Удача» Владимир Прохоров полагает, что инвестиционный потенциал максимально может раскрыться лишь при снижении «ключа» в пределах от 10 до 14% во всех отраслях. Покупательского бума также не произойдет. Банки вряд ли пересмотрят и смягчат свои требования. Однако дальнейшее прогнозируемое снижение приведет к падению доходности вкладов граждан, что может вызвать массовый отток капитала, уверен эксперт.