Поделиться
Риелтор: что делает, сколько стоит и как выбрать
Чем занимается риелтор
Риелтор выполняет самые разные задачи в зависимости от типа сделки.
| Если продаете недвижимость | Если покупаете недвижимость | Если снимаете недвижимость |
| ✔ Проводит оценку рыночной стоимости объекта на основе анализа аналогичных предложений ✔ Организует профессиональную фотосъемку и рекламу — например, размещает объявление на специальных площадках, в рассылках и соцсетях ✔ Проводит показы для потенциальных покупателей и ведет переговоры о цене ✔ Проверяет юридическую чистоту сделки — отсутствие обременений, долгов, спорных прав ✔ Готовит документы и сопровождает сделку до регистрации ее в Росреестре | ✔ Подбирает варианты по критериям клиента ✔ Организует просмотры и проверяет историю объекта — например, не находится ли квартира под арестом ✔ Помогает оформить ипотеку и взаимодействует с банками ✔ Ведет переговоры, чтобы снизить цену или улучшить условия сделки | ✔ Ищет жилье, нежилое помещение или арендаторов ✔ Проверяет договор аренды или найма на риски — например, незаконное выселение |
Сколько стоят услуги риелтора
| Когда продаете недвижимость | Когда покупаете недвижимость | Когда снимаете недвижимость |
| Обычно 4% от стоимости проданной квартиры. Это в том случае, если специалист выполняет весь цикл работ: ▪️ Профессионально презентует недвижимость (организует качественную фотосъемку, делает точную визуализацию, планировку и составляет продающее описание). ▪️ Сопровождает процесс купли-продажи, готовит документы и контролирует снятие продавца с регистрационного учета. ▪️ Гарантирует юридическую чистоту сделки и передачу квартиры новому владельцу без осложнений | 2% от стоимости объекта, если специалист только ищет нужную недвижимость. 4% — если еще и юридически сопровождает сделку, проверяет документы, взаимодействует с органами регистрации, общается с продавцом | От 50 до 100% от месячной стоимости найма или аренды недвижимости в зависимости от города. Это в случае, если специалист только ищет нужную недвижимость или выставляет ее на онлайн-площадках |
📌 Если хотите сэкономить на услугах риелтора, стоит договориться о фиксированной плате вместо процента. Или самостоятельно найти покупателя, а риелтора нанять только для оформления сделки.
Как выбрать хорошего риелтора
Шаг 1. Уточните, сколько сделок специалист провел за последний год. Хороший показатель для большого города — больше 30. Почитайте отзывы.
Шаг 2. Определите, риелтор какой специализации вам нужен. Одни лучше работают с новостройками, другие — с элитной недвижимостью или загородными домами.
Шаг 3. Сразу договоритесь о том, что специалист должен будет предоставлять вам отчеты о проделанной работе — например, сколько показов было и какую обратную связь дают люди. Все условия оплаты услуг риелтора нужно четко прописать в договоре.
Шаг 4. Специалист не должен навязывать невыгодные варианты ради своей комиссии. Важно, чтобы он предупреждал вас о рисках — например, о проблемных документах.
Каких специалистов стоит избегать:
❌ Тех, кто просит предоплату до сделки.
❌ Тех, кто не задает уточняющих вопросов о ваших потребностях.
❌ Тех, кто дает нереалистичные обещания — например, обещает продать объект всего за неделю по завышенной цене.
Вывод
Услуги риелтора помогают сэкономить время, снизить риски и получить лучшие условия сделки. Но важно выбрать добросовестного профессионала с опытом и четко прописать условия сотрудничества в договоре.
