Брокеры действуют как посредники между инвестором и биржей и берут за свои услуги комиссию.

• Услуги, которые оказывает брокер:
• Обеспечивает доступ к бирже, где совершаются сделки с акциями, облигациями, валютами и другими финансовыми инструментами.
• Помогает покупать и продавать ценные бумаги, а также обеспечивает безопасное хранение активов.
• Предлагает удобные торговые платформы, позволяющие анализировать рынки и совершать операции.
• Занимается обработкой сделок, ведением учета клиентских данных и предоставлением отчетности.
• Следит за соблюдением требований закона относительно сделок.

Брокерские комиссии покрывают издержки на обеспечение этих услуг и позволяют инвесторам сосредоточиться на управлении своими портфелями, не вдаваясь в технические детали биржевых процессов.

Брокеры могут брать такие комиссии за свои услуги:

• За сделку. Это основной источник дохода брокера. Размер комиссии зависит от тарифа и типа сделки. Чаще всего для новичков она составляет на российском рынке от 0,05 до 0,3%. Также возможны дополнительные сборы — комиссия биржи, которая может включаться в брокерскую ставку, и СВОП (SWAP) — плата за перенос позиций на следующий день. Некоторые брокеры устанавливают минимальный размер комиссии, но такой вариант невыгоден инвестору, если у него небольшой объем сделок.
• За вывод денег. Размер зависит от условий брокера. Возможны дополнительные сборы за вывод в другой валюте или при минимальном сроке между внесением и снятием денег. У части брокеров комиссия за вывод денег отсутствует.
• Депозитарная комиссия. Это плата за хранение бумаг на счете. Списывается раз в месяц за операции с бумагами, от количества сделок обычно не зависит.
• За использование торговой платформы. Брокеры, как правило, предоставляют приложение или другое программное обеспечение для торговли бесплатно, если остаток на счете превышает установленный минимум. Если это условие не соблюдается, эту услугу необходимо оплачивать.

Приведем пример расчета. Инвестор-новичок открыл счет у брокера и купил акции на сумму 100 000 ₽. Комиссия за сделку составила 0,1 %, то есть 100 ₽. На следующий день он решил продать акции, заплатив еще 100 ₽ комиссии. Дополнительно брокер удержал 1,5% за вывод средств. Также ежемесячно списывается депозитарная комиссия в размере 200 ₽. Если бы остаток на счете упал ниже установленного минимума, инвестор заплатил бы еще 300 ₽ за использование торговой платформы. Таким образом, общие затраты на услуги брокера составили 1900 ₽ за одну серию операций.

Не будет лишним напомнить, что у некоторых компаний-брокеров большинство комиссий объединяются в единую, которую называют абонентской платой.

Брокеры стараются найти оптимальный баланс между конкурентоспособностью и рентабельностью, поэтому на размер комиссий влияют:

• Объем сделок. Клиенты с крупными оборотами получают более выгодные условия: процент комиссии снижается, когда растет число операций. Это связано с тем, что большие обороты приносят брокеру стабильный доход даже при уменьшении процентной ставки. Например, совершая ежемесячные сделки на сумму в миллионы рублей, можно заплатить комиссию в 0,03–0,05%, а для мелких операций ставка будет составлять 0,1–0,2%.
• Тип услуг. Базовые тарифы предусматривают минимальные комиссии за стандартный набор функций: доступ к торговому терминалу, выполнение операций и учет активов. Однако дополнительные услуги значительно увеличивают итоговую стоимость. Например, если клиенту требуется аналитика, консультации специалистов, маржинальное кредитование или доверительное управление портфелем, брокер включит эти опции в тарифные планы.
• Конкуренция на рынке. Чтобы удержать клиентов и привлечь новых, брокеры постоянно меняют тарифы. Новые компании предлагают нулевые комиссии в начале работы, а крупные игроки стараются компенсировать низкие ставки расширением списка услуг.

Базовый тариф может включать комиссию за сделки (0,1%) без минимального депозита. При этом консультации и услуги аналитики будут оплачиваться отдельно. Тариф для активных трейдеров предусматривает ставку 0,05%, в него также может быть включена базовая аналитика, но есть требования к минимальной сумме счета. Премиальный тариф — это индивидуальные условия, сниженные ставки (0,03–0,04%), доступ к эксклюзивным данным, личный менеджер. Минимальный оборот при этом должен быть высоким — например, несколько миллионов рублей.

Комиссии — неизбежное условие работы на финансовых рынках, но есть несколько способов уменьшить их. Вот несколько советов, как сэкономить на комиссии брокера:

• Перед тем как открыть счет, изучите доступные тарифные планы. Если торгуете редко, выбирайте тарифы с низкими фиксированными комиссиями за сделку. Для активных продаж выгодны планы с пониженными процентными ставками на крупные объемы торгов.
• Уменьшите частоту торговых операций. Вместо постоянных покупок и продаж активов сфокусируйтесь на долгосрочных решениях. Особое внимание на количество сделок стоит обратить новичкам, которые нередко совершают необдуманные покупки.
• Используйте длительные стратегии. Они помогают не только снизить комиссии, но и уменьшить влияние временных колебаний рынка. Инвесторы, покупающие акции с расчетом на несколько лет, платят комиссии лишь на этапе покупки и возможной продажи, в отличие от тех, кто торгует ежедневно.
• Сравнивайте комиссии разных брокеров. Не всегда крупные и известные компании предлагают самые выгодные условия. Оцените тарифы, минимальные депозиты, условия вывода средств и дополнительные сборы. Используйте калькуляторы на сайтах брокеров, чтобы рассчитать предполагаемые издержки исходя из вашего объема операций.
• Откажитесь от ненужных услуг. Например, если вы новичок и используете базовые стратегии, лишними будут комиссии за аналитику, СМС-уведомления, доступ к эксклюзивным данным или платные консультации.

Из-за популярности инвестиций растет конкуренция среди брокеров. Они разрабатывают выгодные тарифные планы, гибко регулируют размеры комиссий и снижают их. Это позволяет выбрать посредника с самыми удобными решениями, ориентируясь на свою стратегию работы на бирже.