Без общей стратегии и предварительных расчетов начинать предпринимательскую деятельность бессмысленно — слишком велик риск потерять время и ресурсы впустую. Поэтому лучше сначала наметить ориентиры, а уже потом по шагам двигаться к цели.

Шаг 1. Подготовьте бизнес-план

Первый шаг — это подробное описание проекта на ближайшие три–пять лет. Бизнес-план помогает продумать стратегию развития и ответить на ключевые вопросы. Такой документ также понадобится, чтобы получить кредит в банке, привлечь инвесторов и партнеров. В этом случае его главная задача — доказать рентабельность и инвестиционную привлекательность проекта на конкретных цифрах и данных.

Бизнес-план включает:

• Основную информацию о компании.
• Описание продукта или услуги.
• Цели и сроки реализации проекта.
• Маркетинговый анализ: исследование рынка, конкурентов, потребителей.
• Анализ рисков.
• Финансовый план.
• Маркетинговый, организационный, производственный планы.

Отдельная страница бизнес-плана — это резюме проекта. Чаще всего это единственный раздел, который пристально читают инвесторы. Поэтому важно сделать его как можно более информативным и привлекательным. В резюме описывают личную мотивацию владельца проекта, нишу в рынке и целевую аудиторию, необходимые финансовые вложения, а также прогнозы будущей прибыли.

Шаг 2. Найдите деньги для старта

В качестве первоначального капитала часто используют собственные средства. Но такая возможность есть не всегда, поэтому можно рассмотреть альтернативные источники финансирования.

Кредит в банке

Многие российские банки предлагают специальные кредитные программы для малого бизнеса. Например, Т-Банк выдает кредиты ИП и ООО: на открытие бизнеса, пополнение оборотных средств, устранение кассовых разрывов. Альфа-Банк также предлагает разные виды кредитования: от открытия бизнеса с нуля до рефинансирования текущей задолженности.

В большинстве случаев банк потребует показать бизнес-план проекта, оформить страховку и предоставить залог или поручительство.

Льготные кредитные программы

Льготный кредит можно получить по госпрограммам министерств. Например, по совместной программе Минэкономразвития, Корпорации МСП и Банка России. Проект включает несколько направлений: стимулирование кредитования (ПСК), программу льготного кредитования 1764 для различных отраслей деятельности и отдельную программу для кредитования малых технологических компаний.

Субсидии от государства

Безвозмездную финансовую поддержку от государства можно получить на конкретные цели или для компенсации части затрат.

Объем финансирования и условия подачи заявок различаются в зависимости от вида деятельности и региона открытия компании. Доступные субсидии перечислены на портале Госуслуг.

Гранты

Финансовая помощь от государства или инвестиционных и венчурных фондов. Грант всегда получают на конкурсной основе — в заявке необходимо указать описание проекта и доказать его пользу и значимость. Различают возвратные и невозвратные гранты, с получением денежных или материальных средств — помещения или техники для работы. Условия предоставления зависят от региона, возраста участника и вида бизнеса. Список грантов публикуется на сайтах министерств и фондов — например, ФСИ.

Финансирование от инвесторов

Как правило, в качестве доказательства рентабельности будущего проекта инвесторам предоставляют подробный бизнес-план, презентацию и в некоторых случаях сам продукт, если он материальный. Это могут быть корпоративные, частные инвесторы или бизнес-ангелы.

Краудфандинговые платформы

Такие онлайн-площадки позволяют собирать средства от широкой аудитории. Например, planeta.ru, crowdrepublic.ru, rounds.ru, boomstarter.ru. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на площадке, указать сумму и сроки для сбора средств. Также краудфандинг можно использовать в качестве дополнительного маркетингового тестирования, чтобы узнать, насколько интересен продукт живой аудитории.

Корпоративные акселераторы

Это отдельные программы внутри крупных компаний. Обычно их используют для развития внутренних стартапов или проектов — предоставляют доступ к дополнительным корпоративным ресурсам, а также менторству, экспертам и финансированию. Компаниям это выгодно — такая поддержка потенциально привлекает новые таланты и укрепляет конкурентные позиции бренда.

Шаг 3. Выберите форму регистрации бизнеса

Независимо от вида бизнеса, нужно определиться с организационно-правовой формой компании.

ИП — физическое лицо, ведущее предпринимательскую деятельность без образования юрлица. Основные преимущества: простое открытие и закрытие, не нужно вести бухучет, специальные налоговые режимы.

Чтобы открыть ИП, нужно:

1. Выбрать подходящий для проекта вид деятельности (по коду ОКВЭД) — основной и до 10 дополнительных.
2. Подготовить комплект документов: паспорт, ИНН, заявление, оплаченную квитанцию госпошлины.
3. Подать заявление на регистрацию через сайт или в отделении ФНС, МФЦ, на портале Госуслуг или через нотариуса.

ООО — юридическое лицо, наиболее распространенная форма организации компании в РФ. Основные преимущества: можно заниматься любым видом деятельности, привлекать инвесторов, легче получить кредит.

Чтобы открыть ООО, нужно:

1. Выбрать название и проверить, свободно ли оно, на сайте Роспатента.
2. Определить состав учредителей и размер уставного капитала (минимальный — 10 000 ₽).
3. Выбрать юридический адрес компании (жилое или нежилое помещение).
4. Подобрать коды ОКВЭД для направлений деятельности компании.
5. Подготовить комплект документов: заявление о государственной регистрации, протокол или решение об организации ООО, устав и учредительный договор, оплаченную квитанцию госпошлины.
6. Подать документы лично или дистанционно в налоговую, МФЦ, через нотариуса, на Госуслугах.

ИП больше подходит тем, кто собирается работать самостоятельно и не нанимать большой штат, ООО — для организации бизнеса совместно с партнерами, более масштабного проекта или если конкретный вид деятельности не разрешен для ИП.

У каждого варианта (ИП и ООО) есть свои плюсы и минусы, мы их подробно рассмотрели в статье.

Шаг 4. Выберите систему налогообложения

ИП может выбрать любой налоговый режим, для ООО есть ограничения. Вот какие варианты существуют:

• ОСНО — универсальный налоговый режим, который не предусматривает ограничений по доходу, численности сотрудников и филиалов. На этой системе нужно платить все налоги: НДС, налог на прибыль (для юрлиц), НДФЛ и налог на имущество. На практике ОСНО чаще всего применяют крупные организации или те, кто не имеет возможность перейти на другие налоговые режимы из-за законодательных ограничений.
• УСН — упрощенный режим налогообложения с гораздо более низкой налоговой нагрузкой: на этой системе нужно платить только один налог и сдавать одну отчетность. Не все виды бизнеса могут выбрать УСН: существует ряд ограничений. Упрощенка подходит для ООО и ИП, у которых нет филиалов, не больше 130 работников, годовая выручка не превышает 450 млн ₽ и стоимость основных средств не более 200 млн ₽.
• АУСН — автоматизированная УСН, при которой все налоги рассчитываются и направляются в ФНС электронно. На эту систему могут перейти ООО и ИП с численностью до пяти человек, годовым доходом до 60 млн ₽ и стоимостью основных средств до 150 млн ₽.
• ЕСХН — специальный режим для компаний, которые занимаются сельскохозяйственным бизнесом. Он позволяет не платить налог на прибыль (для ООО) или НДФЛ (для ИП) и налог на имущество, а заменяет их единым налогом. ЕСХН не освобождает от НДС.
• Патент — самая простая система, которая подходит только для ИП. Стоимость патента можно посчитать на сайте ФНС. Подходит, если сумма ожидаемой выручки не превышает 60 млн в год, а количество сотрудников — до 15 человек. Страховые взносы нужно уплачивать в полном объеме.
• НПД — отдельный режим налогообложения для физических лиц — самозанятых. Сдавать отчетность не нужно, достаточно регистрировать все сделки в приложении «Мой налог». Режим доступен тем, чей годовой доход не превышает 2,4 млн ₽.

Шаг 5. Заведите расчетный счет

Чтобы оплачивать налоги, рассчитываться с подрядчиками, контрагентами и сотрудниками, получать кредиты, гранты и субсидии, бизнесу нужен расчетный счет в банке.

Подробно о расчетном счете мы рассказали в этой статье.

Пакет документов будет различаться для ИП и ООО. В большинстве случаев потребуется:

• Для ИП — паспорт, ИНН, свидетельство о регистрации, выписка из ЕГРП.
• Для ООО: паспорт руководителя, карточка с образцами подписей и оттиском печати, уставные документы, выписка из ЕГРЮЛ.

Каждый банк вправе запросить дополнительные документы — лицензии, приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера, доверенности и другие.

Чек-лист проверки бизнеса перед запуском

При создании бизнеса с нуля нужно учитывать множество факторов. Составили базовый чек-лист для проверки, который пригодится начинающим предпринимателям.

С точки зрения продукта

• У вас есть анализ рынка и конкурентный анализ для вашей ниши.
• Вы знаете, каков жизненный цикл вашего продукта.
• Вы подготовили маркетинговую стратегию и план продвижения.
• Вы знаете свое УТП — уникальное торговое предложение.
• Вы провели A/B-тесты продукта на целевой аудитории и понимаете, насколько он конкурентоспособен.
• Вы понимаете, что обратная связь от клиентов — важный фактор для развития бизнеса.

С юридической точки зрения

• Если в бизнесе несколько партнеров, вы заключили все необходимые соглашения с описанием максимального количества условий.
• Если у вас ООО, уставной капитал разделен на неравные доли, иначе в спорных ситуациях будет трудно принять итоговое решение.
• Вы оформили права на интеллектуальную собственность.
• Вы адаптировали всю новую документацию под ваш проект, а не использовали типовые договоры, скачанные в интернете.
• Вы проконсультировались с юристом по тем вопросам, в которых не уверены.

С точки зрения финансов

• Вы выбрали налоговый режим, который оптимально подходит для вашего бизнеса.
• Вы подключили онлайн-кассу и эквайринг (при необходимости).
• Вы ведете налоговый и финансовый учет.

С точки зрения продаж

• У вас есть описание себестоимости вашего продукта и порядка ценообразования.
• Вы понимаете, какие техники продаж будете использовать.

С точки зрения управления

• Вы понимаете, что делегировать задачи — это необходимость.
• Вы применяете тайм-менеджмент.
• Вы знаете, как планировать и контролировать работу команды.
• Вы заранее изучили возможности масштабирования бизнеса и наметили необходимые решения.

Как открыть свой бизнес, организовать процессы и какую нишу выбрать — каждый предприниматель решает самостоятельно. Но если грамотно подготовиться, многих ошибок удастся избежать. Составьте бизнес-план, найдите финансирование, определитесь с организационно-правовой формой и налоговым режимом, выберите банк для открытия счета — это только первые, но важные этапы для старта бизнеса.