Как получать до 50 000 – 60 000 рублей в месяц на работе со свободным графиком: интервью с агентом Финуслуг

Сергей работает в страховании с 2007 года. Ему удалось совмещать работу штатным сотрудником в страховой компании, где он работал менеджером агентских групп, с личной агентской деятельностью.

«Работа агентом привлекла меня свободным графиком. Я могу самостоятельно планировать рабочие процессы, у меня нет ограничений по доходу и есть возможность вживую общаться с людьми».

«Если говорить в целом об инструментах продаж для агента — все по классической схеме: нужно создавать клиентскую базу и  использовать личные рекомендации.

У всех есть друзья и знакомые — сначала стоит предложить услуги им. После этого у них можно попросить контакты трех знакомых — так вы получаете новых потенциальных клиентов. Второй вариант: взять справочник компаний и найти те, в которых можно провести лекцию о страховании сотрудникам или предложить корпоративные страховые услуги.

В среднем на то, чтобы наработать базу, нужно потратить три месяца. После этого сарафанное радио начинает работать все активнее, и клиенты растут в геометрической прогрессии. Размер клиентской базы каждый должен определить для себя самостоятельно. Это зависит от того, сколько вы хотите зарабатывать. Чем больше база, тем больше шанс обеспечить себе хороший доход.

При этом с клиентами нужно постоянно общаться — поздравлять их с праздниками, заранее предупреждать о продлении полисов, держать в курсе акционных предложений. У страховщиков даже есть поговорка: от агента, который постоянно находится на связи со своими клиентами, никто никогда не уйдет. Тут работает личный авторитет человека, к которому есть определенное доверие».

«Чтобы обеспечить себе постоянный доход, я продаю полисы ОСАГО. Это обязательный вид страхования, поэтому клиенты всегда будут покупать эти полисы. По меркам других видов страхования доход скромный, но это позволяет получить финансовую базу для дальнейшей работы.

Один клиент в среднем приносит порядка 600 рублей после вычета налогов. В зависимости от уровня загруженности на основной работе доход от продажи ОСАГО может доходить до 10 000 рублей — для этого мне нужно продать 15-16 полисов в месяц».

В качестве дополнения Сергей рекомендует использовать и другие финансовые инструменты, которые есть на Финуслугах — а именно ипотеку, вклады, кредиты.

«С ипотечным страхованием ситуация аналогична ОСАГО — клиентам не нужно объяснять, зачем им полис. Для агента это постоянный долгосрочный доход, потому что полисы ежегодно продлевают, вплоть до полной выплаты кредита.

По вкладам и кредитам отличное вознаграждение. На Финуслугах за открытие вклада можно получить от 760 до 3800 рублей, а за оформление кредита — 5168 рублей. А агенты, которые зарегистрированы как ИП и ООО, могут получать повышенное вознаграждение.

Систематическая работа по этим направлениям, по моему мнению, позволит зарабатывать порядка 50 000 – 60 000 рублей в месяц в дополнение к ОСАГО и ипотеке».

«В Финуслугах меня привлекают отзывчивая служба поддержки, высокое комиссионное вознаграждение, большой выбор предложений для клиентов, удобный интерфейс, система автозаполнения данных, система восстановления коэффициента бонус-малус (КБМ) — это помогает восстановить КБМ, если страховая, например, некорректно передала данные или забыла их передать после смены персональных данных водителя или удостоверения».