Большинство предпринимателей для запуска проекта одалживают деньги у родственников, влезают в кредиты наличными либо, что ещё хуже, берут заём под залог квартиры. Это называется bootstrapping (система самопомощи). Риск потерять вложенные средства в этом случае – огромен.

Что поможет снизить риск:

• накопить средства заранее хотя бы для покрытия расходов на 12-24 месяцев;
• если проект социально или культурно значимый – собрать часть средств через краудфандинг;
• найти государственные и региональные программы поддержки предпринимателей в виде грантов, субсидий (желательно, чтобы помощь была на безвозвратной основе).

В первый год стартаперам желательно иметь запас личных средств. Если появились первые клиенты и поток доходов, можно с осторожностью влезать в кредиты. Например, вместо обычного займа наличными для физлица оформить кредитную линию для бизнеса, по которой деньги можно получать частями, оплачивая только сумму реальной задолженности. Для многих ИП и юрлиц банки готовы выдавать такие займы при опыте работы от трёх месяцев.

Можно также попытаться получить кредит под залог объектов своей интеллектуальной собственности (мобильных приложений, собственного ПО и пр.). Это также высокий риск, но по крайней мере, вы не потеряете в случае банкротства личные деньги и недвижимость.

Рассчитывать на интерес к стартапу бизнес-ангелов (частных венчурных инвесторов) или посевных венчурных фондов могут далеко не все предприниматели. Речь в этом случае должна идти не об открытии СТО или кафе с оригинальным дизайном, а о проекте, связанном с IT, мобильными приложениями или инновациями. В основном интерес венчуров нацелен на поиск проектов для B2G и B2B рынка.

Большинство предпринимателей сталкиваются с проблемой стремительного роста расходов в первые годы ведения бизнеса. Доходы при этом крайне малы и если не остановить этот процесс, дело может закончиться банкротством.

Что поможет снизить риск:

• работа удалённо с командой фрилансеров или агентов;
• использование коворкинга вместо дорогостоящей аренды офиса;
• переход на онлайн-платформы для ведения бухгалтерии удалённо;
• переход на упрощённую систему налогообложения;
• полноценный запуск бизнеса с арендой офиса и наймом персонала только после нахождения 1-2 крупных клиентов и заключения с ними контракта на год.

«При открытии своего турагентства я совершила ошибку: арендовала офис в центре города. Я изначально была нацелена на VIP-клиентов и мне хотелось поразить их размахом. В итоге мы заключили очень невыгодный контракт с арендодателем, началась пандемия и мы быстро закрылись из-за непомерных расходов», – рассказывает предпринимательница Алина.

Учитывайте не только естественные риски, которые возникают у любого предпринимателя, но и политические, а также форс-мажор. Планирование бизнеса часто сравнивают с ремонтом – расходы всё равно окажутся в 2-3 раза выше сметы.

Напомним, по итогам 2020 года рубль обвалился к доллару на 20%, а к евро на 26%. Если стартап заточен под западных поставщиков сырья, любые колебания курса будут больно бить по карману.

Что поможет снизить риск:

• наличие валютных сбережений на депозите;
• перекладывание валютных рисков на зарубежных контрагентов, клиентов (включения их в цену);
• поиск зарубежных покупателей товара/услуги или заранее найденная альтернатива в виде отечественных поставщиков сырья.

За рубежом валютные риски хеджируют с помощью фьючерсов, свопов или опционов. Делают это для фиксации курса валюты, чтобы он оставался неизменным в течение определённого периода времени. В нашей стране это направление пока развито только для крупного бизнеса.

Срыв первых контрактов из-за недобросовестных контрагентов может привести к скорому банкротству (например, вложили средства в производство товара, но оплату так и не получили). Спасти ситуацию могла бы страховка финансовых рисков.

Оформить полис в РФ можно на случай:

• убытков от простоя производства;
• срыва контракта по вине контрагента.

Проблема в том, что занимаются этим видом страхования небольшое количество компаний. Обойдётся такая страховка дорого – до 1,8-2,5% суммы контракта. Стартаперов страховщики не жалуют, так что расценки могут быть и выше.

Допустим, бизнес запущен, но в первый же год партнёр решил выйти из дела. Это значит, что для покупки своей доли он найдёт постороннего человека, который может внести нежелательные коррективы в бизнес-стратегию. Чтобы избежать этого придётся искать средства для выкупа доли.

Для минимизации риска:

• предусмотрите в учредительных документах преимущественное право покупки доли другого участника;
• ограничьте возможность наследников влиять на политику компании в случае смерти одного из партнёров;
• в особых случаях можно прописать запрет на увеличение уставного капитала за счёт вкладов третьих лиц до получения согласия всех участников.

Эти меры требуют юридической поддержки. Позаботьтесь о ней ещё на этапе регистрации стартапа.

И последнее. Сделано всё возможное, но стартап прогорел. Это бывает в 90% случаев, поэтому отчаиваться не стоит. Главное выйти из игры с минимальными потерями. Иногда имеет смысл пройти через официальную процедуру банкротства и списать хотя бы часть долгов безвозвратно.