Как убедить начальника повысить зарплату

Сколько бы мы ни зарабатывали, всегда хочется больше. Если вы считаете, что объективно получаете меньше, чем заслуживаете, поговорите об этом с руководителем. Такой разговор не стоит сводить к заискивающей просьбе или необоснованному требованию: постройте чётко аргументированную деловую беседу. Но сначала тщательно подготовьтесь.

Продумайте аргументы

Разговор о прибавке к зарплате – это не просьба о милостыне и не проявление наглости. Ваш труд, подкреплённый способностями, знаниями и опытом – полноценная услуга, которая имеет определённую стоимость на рынке. Поэтому настройтесь на взвешенные деловые переговоры по принципу «у нас товар, у вас купец», а не мольбы о подачке или напористые требования.

Чтобы руководитель оценил «товар» по достоинству, продумайте веские аргументы. И речь идёт не о том, какой вы замечательный, умный и трудоспособный. И тем более не о том, что взяли кредит на машину и теперь требуется больше денег (хотя если оказались в тяжёлой жизненной ситуации или, например, ждёте прибавления в семье, об этом можно сказать, ведь руководитель тоже человек). Главный довод – это та польза, которую вы уже приносите компании, и что ещё можете сделать для её развития в будущем.

Аргументы, которые стоит привести:

  • серьёзные профессиональные достижения (например, провели эффективную рекламную кампанию, благодаря которой продажи увеличилась на 15%);
  • расширение круга обязанностей или объёма работы (в том числе в связи с сокращением штата или декретом коллеги);
  • увеличение зоны ответственности;
  • значительный рост личных результатов (к примеру, каждый месяц вы привлекаете всё больше клиентов или заключаете на 15-20% договоров больше, чем другие сотрудники на аналогичной должности).

Если уже давно работаете в компании, а оклад давно не пересматривался, хотя на рынке труда уровень зарплаты по специальности заметно вырос, этот довод тоже можно использовать. Не помешает подкрепить утверждение доказательствами, в том числе сделать скриншоты вакансий на сайтах для соискателей или подготовить диаграммы.

Но это сработает при условии, что вы не просто просидели на рабочем стуле несколько лет, со скрипом выполняя положенный функционал, а приносили компании реальную пользу и профессионально выросли. Иначе доводы о стаже и ситуации на рынке труда могут привести к обратному результату: вам предложат отправиться за высокой зарплатой на этот самый рынок.

Сама тема увольнения вообще довольно скользкая. Не стоит использовать её в качестве ультиматума и прямо заявлять шефу: «Или увеличиваете мне зарплату, или я ухожу». В этом случае, скорее всего, сработает эффект бумеранга. Руководитель предпочтёт второй вариант, даже если ценит вас как сотрудника, поскольку шантаж и давление никому не придутся по вкусу.

Ещё один аргумент, к которому не стоит прибегать – сравнение вашей зарплаты с окладами других сотрудников. Вероятно, такой разрыв обусловлен их рабочими заслугами или другими объективными причинами. Подобными доводами вы рискуете разозлить шефа, а заодно и испортить отношения с коллегами.

Сделайте ставку на будущее

Достигнутые успехи – хорошо, но руководителя больше волнует, как ещё вы можете послужить компании. Красной нитью через беседу о повышении зарплаты должна проходить мысль: что я могу сделать, чтобы получать больше денег?

Можете сами предложить варианты повышения своей трудовой эффективности или расширения круга обязанностей. Внесите инициативы по улучшению работы вашего отдела, оптимизации процессов и т.п.

Постарайтесь убедить шефа, что способны решить серьёзные задачи. Например, попросите доверить сложный проект с указанием конкретных сроков выполнения. Договоритесь, что если вовремя справитесь, то сможете рассчитывать на рост зарплаты.

Обозначьте сумму

Продумайте, на сколько процентов вы хотели бы увеличить зарплату и с какого числа. При этом ориентироваться следует на:

  • инфляцию за период, прошедший с последнего увеличения оклада;
  • средний размер оплаты труда специалистов с вашим уровнем квалификации, ответственности и функционалом.

Чтобы не быть голословным, подберите в интернете и распечатайте вакансии с похожими обязанностями. В идеале представьте данные по конкурирующим фирмам (естественно, если у них зарплаты выше). Как вариант, предварительно пройдите пару собеседований, чтобы оценить ситуацию на рынке и свои перспективы. Не исключено, что сейчас вы получаете зарплату выше, чем предлагают в других компаниях. Тогда с разговором о повышении придётся повременить.

Ни к чему называть точный размер желаемой прибавки вплоть до копеек. Предложите руководителю диапазон, в пределах которого хотели бы видеть свою зарплату. Но будьте готовы к тому, что если шеф и согласится на повышение, то выберет, скорее всего, нижние границы этого интервала.

Выберите время и место

Если компания переживает не лучшие времена (сезонный спад продаж, потеря крупного партнёра, штраф и т. п.) или, наоборот, аврал, отложите разговор на более спокойное время. Выигрыш тендера или успешно реализованный проект, напротив, благоприятные условия. Да и босс, скорее всего, будет в хорошем расположении.

Поскольку никто не отменял человеческий фактор, обязательно учтите настроение начальника. Постарайтесь выбрать день недели и время, когда он не слишком занят, и попросите о встрече заранее. Если увидите, что руководитель не в духе, лучше перенесите разговор.

Попробуйте начать беседу с вопросов: доволен ли руководитель вашей работой, что думает о выполненном вами проекте. В общем, наведите его на мысль, а заодно и сами убедитесь, что босс вас ценит. После этого обозначьте, что вам нравится работать в компании и вы хотите и дальше оставаться в команде. И лишь затем переходите к вопросу о деньгах.

Не исключено, что, услышав запрос, начальник начнёт тянуть время, даст расплывчатый ответ и даже попытается манипулировать: давить на то, что вы давно вместе работаете, он вас любит и ценит, но сейчас бюджет ограничен. И как только появится возможность, вам сразу же увеличат оклад. В этом случае добивайтесь конкретики. Попросите обозначить срок, через который состоится повышение, или хотя бы когда сможете вернуться к этому разговору. Если начальник продолжит кормить завтраками – подумайте, не стоит ли действительно поискать новое место работы?

Выгодные ставки по вкладам

Выбирайте и открывайте депозиты в разных банках в одном личном кабинете