Риски стартапа: выявляем и уменьшаем

Начало своего дела связано с большим количеством финансовых рисков. Можно не получить ожидаемые доходы, не вернуть кредит или даже обанкротиться. Рассказываем о 5 проблемах стартаперов и ищем способы решения.

Риск 1: Одолжить деньги и не вернуть

Большинство предпринимателей для запуска проекта одалживают деньги у родственников, влезают в кредиты наличными либо, что ещё хуже, берут заём под залог квартиры. Это называется bootstrapping (система самопомощи). Риск потерять вложенные средства в этом случае – огромен.

Что поможет снизить риск:

  • накопить средства заранее хотя бы для покрытия расходов на 12-24 месяцев;
  • если проект социально или культурно значимый – собрать часть средств через краудфандинг;
  • найти государственные и региональные программы поддержки предпринимателей в виде грантов, субсидий (желательно, чтобы помощь была на безвозвратной основе).

В первый год стартаперам желательно иметь запас личных средств. Если появились первые клиенты и поток доходов, можно с осторожностью влезать в кредиты. Например, вместо обычного займа наличными для физлица оформить кредитную линию для бизнеса, по которой деньги можно получать частями, оплачивая только сумму реальной задолженности. Для многих ИП и юрлиц банки готовы выдавать такие займы при опыте работы от трёх месяцев.

Можно также попытаться получить кредит под залог объектов своей интеллектуальной собственности (мобильных приложений, собственного ПО и пр.). Это также высокий риск, но по крайней мере, вы не потеряете в случае банкротства личные деньги и недвижимость.

Рассчитывать на интерес к стартапу бизнес-ангелов (частных венчурных инвесторов) или посевных венчурных фондов могут далеко не все предприниматели. Речь в этом случае должна идти не об открытии СТО или кафе с оригинальным дизайном, а о проекте, связанном с IT, мобильными приложениями или инновациями. В основном интерес венчуров нацелен на поиск проектов для B2G и B2B рынка.

Где искать деньги стартаперам без риска потерять свои:

Варианты финансирования
Вид помощи
краудфандинг
сбор денежных средств на Indiegogo, Crowd Supply, Crowdfunder и других платформах
госпрограммы поддержки предпринимателей
гранты для фермерских стартапов до 3-5 млн рублей, семейных агрофирм до 30 млн рублей, развитие внутреннего туризма до 3 млн рублей, субсидии для компенсации ставки по кредиту для МСБ
зарубежные фонды
финский фонд поддержки стартапов Finnvera или шведский Almi готовы предоставить кредиты и гарантии иностранцам с ВНЖ, чьи проекты их заинтересуют
СЗЦТТ, Союз организаций бизнес-ангелов (СОБА), Фонд Бортника, GS Venture, Фонд Агат и пр.
гранты, субсидии, бизнес-ангелы, предпосевные венчурные фонды для инновационных и других интересных проектов (нанотехнологии и пр.)
конкурсы стартапов
деньги на реализацию проекта (например, швейцарский Seedstars)

Риск 2: Расходы могут стать слишком большими

Большинство предпринимателей сталкиваются с проблемой стремительного роста расходов в первые годы ведения бизнеса. Доходы при этом крайне малы и если не остановить этот процесс, дело может закончиться банкротством.

Что поможет снизить риск:

  • работа удалённо с командой фрилансеров или агентов;
  • использование коворкинга вместо дорогостоящей аренды офиса;
  • переход на онлайн-платформы для ведения бухгалтерии удалённо;
  • переход на упрощённую систему налогообложения;
  • полноценный запуск бизнеса с арендой офиса и наймом персонала только после нахождения 1-2 крупных клиентов и заключения с ними контракта на год.

«При открытии своего турагентства я совершила ошибку: арендовала офис в центре города. Я изначально была нацелена на VIP-клиентов и мне хотелось поразить их размахом. В итоге мы заключили очень невыгодный контракт с арендодателем, началась пандемия и мы быстро закрылись из-за непомерных расходов», – рассказывает предпринимательница Алина.

Учитывайте не только естественные риски, которые возникают у любого предпринимателя, но и политические, а также форс-мажор. Планирование бизнеса часто сравнивают с ремонтом – расходы всё равно окажутся в 2-3 раза выше сметы.

Риск: 3: Падение курса валюты

Напомним, по итогам 2020 года рубль обвалился к доллару на 20%, а к евро на 26%. Если стартап заточен под западных поставщиков сырья, любые колебания курса будут больно бить по карману.

Что поможет снизить риск:

  • наличие валютных сбережений на депозите;
  • перекладывание валютных рисков на зарубежных контрагентов, клиентов (включения их в цену);
  • поиск зарубежных покупателей товара/услуги или заранее найденная альтернатива в виде отечественных поставщиков сырья.

За рубежом валютные риски хеджируют с помощью фьючерсов, свопов или опционов. Делают это для фиксации курса валюты, чтобы он оставался неизменным в течение определённого периода времени. В нашей стране это направление пока развито только для крупного бизнеса.

Риск 4: Срыв первых контрактов

Срыв первых контрактов из-за недобросовестных контрагентов может привести к скорому банкротству (например, вложили средства в производство товара, но оплату так и не получили). Спасти ситуацию могла бы страховка финансовых рисков.

Оформить полис в РФ можно на случай:

  • убытков от простоя производства;
  • срыва контракта по вине контрагента.

Проблема в том, что занимаются этим видом страхования небольшое количество компаний. Обойдётся такая страховка дорого – до 1,8-2,5% суммы контракта. Стартаперов страховщики не жалуют, так что расценки могут быть и выше.

Риск 5: Резкий уход партнёра

Допустим, бизнес запущен, но в первый же год партнёр решил выйти из дела. Это значит, что для покупки своей доли он найдёт постороннего человека, который может внести нежелательные коррективы в бизнес-стратегию. Чтобы избежать этого придётся искать средства для выкупа доли.

Для минимизации риска:

  • предусмотрите в учредительных документах преимущественное право покупки доли другого участника;
  • ограничьте возможность наследников влиять на политику компании в случае смерти одного из партнёров;
  • в особых случаях можно прописать запрет на увеличение уставного капитала за счёт вкладов третьих лиц до получения согласия всех участников.

Эти меры требуют юридической поддержки. Позаботьтесь о ней ещё на этапе регистрации стартапа.

И последнее. Сделано всё возможное, но стартап прогорел. Это бывает в 90% случаев, поэтому отчаиваться не стоит. Главное выйти из игры с минимальными потерями. Иногда имеет смысл пройти через официальную процедуру банкротства и списать хотя бы часть долгов безвозвратно.

Выгодные ставки по вкладам

Выбирайте и открывайте депозиты в разных банках в одном личном кабинете